重生之官路商途分節 38

更新时间:2008-5-25 0:45:58 本章字数:2697

海量小说，在【米爺小說網】

原先打算招聘名勤、名纳、两名业务，招聘广告也是这么写的，但是留的四个都是应聘业务职位的。

四当中最年的刘明辉是华东理工学市场营销93届毕业生，之工作的单位有半年没有发工资，没想着守棵树吊，只是直没有找到适的工作。

周平是海州学机械系九届的毕业生，耐住子在原先的公司技术工作，看到海州报这则待遇优渥的招聘广告，试试。

九零年从海州商学院毕业的杨云，是四个当中营销经验最富的，也因为比较富的营销经验，面试时张恪与多聊了几句话，觉得句句说到自己心坎里去了，也是劝其三打消疑虑。

蒋薇是四惟的女，材比许思还夸张，眼眉间有几粒雀斑，倒犹显几分韵，眼睛很迷，才三十岁，已经从原的单位办了退，让许思们听了羡慕已。张恪却见怪怪，只面有，刚从幼园毕业都能办退休拿退休工资。面才知公爹是市卫生局副局，原先的工作单位是城南区财政局，今年与争着正科，给造谣跟区里领导搞男女关系，丈夫着从财政局退，然就离婚。待遇多少，并太关心，只是想坐家里拿退休金等老。

张恪将四都会议室，让们围着会议桌坐：“手差多算是招齐了，没有专门的时间给家业务的培训，手头有些事需马去”推着许思的肩膀，让坐在自己边，说，“办事的事，由许思负责，平时脱开，但是们所有的营销会议，都会时间参加，直到们都能独立的开展业务为止”

许思昂头看了看张恪，见脸的自信，从神、言行，无法相信还是刚读中的少年，从招聘面试到现在，杨云、蒋薇们本就没有怀疑的年龄，真是让无法相信。

张恪见许思昂头看着自己，朝笑了笑，现在也是怯的时候，将会议室角落里的移板拖到面，这张移板与很多办公用品都是以试用的名义从供货商那里骗的，将立信GH388的图片用磁贴贴在板，这些图片是张恪从通讯杂志裁的：“们很就能拿到这款数字手机的代理权，但是们目在海州还没有完整的分销渠”

许思愣了愣，真实的况应该是建立起完整的分销渠以及获得定的铺货资金之才有可能拿到立信在海州的代理权，张恪本就没有打算将实告诉刚招的四个。

许思依着椅背，子看头张恪，去想的年龄，的脸部线条明俊，眼神坚定锐利，非常耐看，许思让心里突然冒的念头吓了跳。

张恪没有详介绍模拟信号通讯与数字通讯的技术特点，这个时半会也解释清，只跟们说：“联通公司与邮电部移运通信局今年都在建设数字通讯网络，现在家常看到的‘’是种模拟信号手机，很就会被数字手机所淘汰。当，托罗拉都通各地邮局售销们的通讯器材，占据当通讯器材市场绝多部分的份额，立信等国际制造商入国，无法通邮政系统的购销网络跟托罗位竞争，只有采用总分式多级代理系，利用渠商对市场销售网点控制的优，迅速把货铺到全国主中城市。立信在国的分公司，已经采取这法，早在年初就确定了华东地区代理商。们即将成为立信在海州市的渠代理商，所以，需在座的四与、许思，在最短的时间里起建立起海州市的分销网络。”

办事仅没有分销渠，还没有铺货所需的资金，现在随随部就两三万，数字手机也会宜多少，就算能在短时间建立起分销渠，铺货的资金也绝对是小数目。

看着张恪脸的从容自信，许思也让的漏*点所染，似乎也认为这些困难会刃而解，当然，以张恪家在海州的基础，另找家有资金实的单位作，也会太困难。

张恪侧头见许思看向自己的眼神很和，问：“说错了？”

许思摇了摇头：“们对数字通讯窍通，是是请公司派名工程师，给们扫盲。”

许思在张恪这几天的灌输，对数字通讯已经建立了相对完整的概念，但对张恪没有太的信心，所以对自己目所了解到的知识没有底，觉得请海裕公司的工程师讲解，才更加把。

“哦，已经跟晚晴姐打招呼了，工程师晚就能到，只能在海州留两天。”

许思听张恪的气，倒是早就确定刘明辉四个定会给五千元的工作保证金吓退，这才提联络海裕公司那边派培训工程师。想起昨天说“没有想到有失败的可能”这句话时那种自信的神，莞尔笑。

张恪克制着去看许思的眼神，继续说：“留给们建立分销网络的时间很短，希望能连续三天以最少的资金拿海州报三版的半版篇幅广告，通广告，让市场终端销售商主找们。”

许思拿手指头着额头，在营销方面有着富经验的杨云问：“数字手机，们几个，也只有很肤的印象，给普通留有关数字手机强烈的印象，并引们成为立信的终端销售商，三天的广告投放，只怕效果会太明显。”

“那就在广告容脑筋！”张恪果断的打消杨云提的疑义，期什么资源都没有，再没有什么信心的话，事真有可能会黄，“现在先谈海州报社周三到周五的三版广告位时间有些，谁有把谈。”

张恪看向刘明辉四。

说定海州报周的版面已经给排了，连续三天挤半版的广告篇幅，就算很的价，也很难通工作，何况张恪开始就说了，以最宜的价格拿广告位。

许思心里明，手里只是刘明辉们四今天的两万元工作保证金，的事却很多。

“试试看？”蒋薇说，“在市委宣传部工作，可能找到报社的熟。”

市委宣传部，张恪只认得部杨文清，杨文清五十头，小老头个，显然会是蒋薇的，两个副部似乎年纪也少，敬酒，名字却没有记住。与蒋薇刚刚接触，方问得太仔，心想也是有相当的把才会提，然只有提拉杜飞，或者直接找晚晴姐帮忙，才能解决这个难题。

第二篇 商途迷 第四十七章 引眼的广告

更新时间:2008-5-25 0:45:59 本章字数:2353

蒋薇的能的确少，隔天就解决海州报的广告版面问题。

至于广告的形式，张恪早有考虑，找到些天替许思免费制作名片的鼎铭图文社，制广告版式，又替刘明辉、周平、杨云、蒋薇四印制了名片，都按销售工程师的头衔，这在九四年，还是时髦的称谓。

9月10，海州报三版登幅巨幅图片广告，托罗拉的款“”悬在略有霾的蓝海背景，侧面引列字：“，就被时代淘汰！”海裕贸易股份有限公司海州办事联络地址及电话只占据整篇图片左角很小的。除此之外，再无别的信息。

悬念式广告在十几年会得稀疏平常，但张恪相信在九四年，这还是极新鲜的广告形式，充分利用们的好奇心理，设置悬念，引众的关注。

九四年，都市最时髦的风景，托车，小轿车旁，酒席宴，卡拉OK歌舞厅，只见个个“款”、“腕”、“准款”们手拿砖头小的，时而小声语，时而声呼喊，副煞有其事的样子，靠近听，也常常吓跳：“喂，刘总吗，里有百台，六十辆奔驰”好像街的级轿车都是经手倒的，听信的话，就是傻子。

但是这也说明在九十年代初期，“”象征财富与地位，意味着成功，周三的海州报以半版的超篇幅登“”即将被淘汰的消息，子引住读者的眼，当天就成为茶余饭的话题。这天老了好菜，让张恪回家，还听到老拿广告的事嘲笑老：“吃饭还将这艺摆桌，马就被淘汰了，嫌丢。”

张知行手里这款托罗拉的“”是张恪小叔名义借用的，对数字通讯完全没有概念，笑着说：“怎么可能，这艺加号码办两万多，怎么可能说淘汰就淘汰？今市里有往海州报社打电话问这事，说那是家公司的广告，广告而已，当得真，说被淘汰，谁淘汰？”

梁格珍拿当天的海州报，指着面的地址，问张恪：“海裕公司是是芷彤的公司？”

“好像是的。”张恪糊的说。

“那晚打电话的时候问问，究意怎么回事？”

“多的，还这么好奇？”张恪看了老眼，没搭理。

第二天，9月11，星期四，海州报三版登同背景的巨幅图片广告，除了蓝海背景，没有的影，只有行字：“谁将淘汰，成为时代通讯新的宠？”右角留海裕公司海州办事的地址与电话。

保留悬念的同时，注定答案会很揭，能步提众的关注率。

因为盛鑫公司的业务代表叶小桐明天午就到海州，然能有两三天更充分的营造悬念氛围，广告的效果会更好。

蒋薇再次通在市宣传部工作丈夫的关系，让市电台午临时入个热线节目，向市民有奖征集这则悬念广告的答案，只需少量的礼品赞助，却能保证在最短的时间里，将悬念效果继续渲染。

虽然蒋经、杨云们已经知明天即将推的答案，依然很奋,这是广告本以及这则广告在极短的时间里就形成这么的影响,让们到奋。除了周平之从事技术工作、蒋薇从事行政工作，杨明辉与杨云都对广告制作陌生，但是们从没有接触与悬念式广告类似的广告形式。

们之怀疑三天的广告时间能能在市民的心里建立数字手机的概念，虽然还没有推答案，但是从目市民关注度看，似乎得困难。

张恪却觉得自己有那么点点的失策，将办事的电话刊登，从早到晚都是给好奇心折磨的市民打的电话，而真正有可能成为终端销售商的或单位，却极可能因为电话占线而无法联系办事。

还有办事所的新海通厦，是海州最近建造的写字楼，有数十家公司挤在这幢写字楼里办公，很多寻着地址就到办事直接询问答案，幸好许思在第天看到广告效果这么好，就意识到会有这种况的发生，急从海州师院请了六名学生零工，协助杨云、蒋薇们应付好奇心旺盛的群。

谜底自然会提透。

张恪在租屋与许思将当天电话咨询与登门咨询的消息行汇总，其中有相当比例的是寻呼机的经营销售单位与个，这也符对数字手机市场发展的研究结论。